第二卷第二十九章 西城风云1
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陈子霖和陈子昂的公司在西城已经打开了销路，有着陈子昂的第一手货源，他的费用比别的公司要低一些，相对他的利润也丰厚很多。
虽说如此，但是IT行业遍地生花，原本是一座大楼变成了一条街都是。这个IT一条街已经形成了气候，暴利时代已经过去，市场已经规范化。
陈子昂之前预言泉城的现状也适用西城。
社会发展太快，让人措手不及。
而且集中采购已经在规范化，合理化。
陈子昂从北京飞回来，考察了一下西城的市场，果断要求陈子霖去参加集中采购的入围招标。
北京已经开始进行了，陈子昂的公司已经入围集中采购协议供货商几年了，只有入围集中采购协议供货商才有资格给大型的重要部门供货。
陈子昂的厂房堆满了从厂家批发的货物，她现在已经是各厂家的一级总代理。
她从厂家直接下单，而且她会有分层经销商。
一套完整的销售体系已经形成了，而且很具规模和体系。
可是这些都不够，南方城市的发展比北方城市整整快了三至五年。
她在网上认识的了一个网友，这是在一次上网的过程中，有消息推送了她们这个年龄的一个群。
这个人是北方人，几年前去了南方房子，现在已经是一个大企业的市场总监。
在和南方的那个网友的聊天中，她知道了很多信息，比喻一些小的厂家已经开始投资国产耗材的事情。
她心里有了一个计划，她需要将西城尽快打开更大的市场。
陈子霖虽然说做的还不错，但是离陈子昂的目标还是差了很多，陈子昂决定在西城呆一段时间，帮助陈子霖打开局面。
每年的年底，集中采购部门会要重新招一次标。
陈子昂将北京负责集中采购的人员抽调过来负责西城的招投标。
陈子霖的公司顺利入围集中采购名单。
虽然入围了，但是客户却又是一个问题。
陈子昂想起来，陆宇霆曾经给她说过让她找一个叫刘翼飞的人，这个人主管一个大型单位的采购。
她找到了刘翼飞的电话，给刘翼飞打电话，刘翼飞让她拿着有关资料去他那里登记。
当时的采购，只要是入围集中供货商，一般都会在集中协议供货商里面找供货商，因为已经进行了价格审核，直接采购就可以了。
陈子昂带着哥哥陈子霖去见了刘翼飞。
因为她不能在西城呆太久的时间，哥哥毕竟是负责这里的业务，以后肯定是要独当一面的。
“刘总，您好。我们是XXX公司的，上次给您电话联系过。”
“你们谁是负责人？”
“我是负责人。”陈子霖递上了名片。
“资料都全吗？”
“资料都在这里呢，您看看！”陈子霖急忙拿出资料递给了刘翼飞。
“好，先放这，我看看！”
“好的，那就感谢您了，后期如果单位有需要请您和我联系。我们保质保量，售后服务也一定保证做好。”
“行，我知道了。”刘翼飞点点头，并不想多说。
陈子霖和陈子昂对视一眼，看出了刘翼飞的意思，人家和你不熟。
“那，我们就不打扰刘总了。”陈子昂开口。
刘翼飞抬头看了一眼陈子昂，这个女的还很有眼色，不纠缠，人漂亮，看起来赏心悦目。
“行，以后有需要我会打电话给你们。”刘翼飞看了一眼陈子霖的名片。
“好的，那谢谢刘总，我们不打扰您了。！”
“你们两个是什么关系？”刘翼飞看了一眼这一对准备离开的年轻人，两个人真像，其实有些推销的人员找到他不墨迹半天是不会走的。
“她是我妹妹，陈子昂，我们合伙开的公司，她现在在北京！”陈子霖介绍着。
“哟，北京啊？北京生意好做吧？”
“北京还行吧，人流量大，而且又算是批发基地，有很多东西都会从北京发过来。”陈子昂微笑着回答。
“你这是回来开分公司了？”
“公司也开了两年了，只是才入围集中采购。在北京已经入围集中采购协议供货商了。”
“不错，不错。我的电话会在网上显示吗？”刘翼飞以为他们是从网上找到他的电话。
“您的电话没有在网上显示。”
“那你们是怎么知道我的电话的？”
“是我的一个陆姓朋友给的。”陈子昂并没有说出陆宇霆的名字。
但是，刘翼飞听说姓陆的脑袋里就转了一个圈。
西城姓陆的只有一家，而这一家，老大已经进了班组成员，现在在西城的是陆家第二个人。
无论是哪一个都是响当当的人物，一般人也不敢打着陆家的名义说话。
他重新审视了一下眼前的兄妹俩，这两个人，男的看起来帅气精神，女的美丽无双，他们不像是世家出来的人，但是却也是不亢不卑。
男的腰板挺直，女的落落大方，该有的礼节一样不差。
陈子昂和陈子霖看着刘翼飞似乎还有事情想说，便站着等了一会。
陆家有这样的朋友也不算奇怪。
他拿起资料仔细的看了一遍，看完之后拿起电话：
“小李啊，你来我办公室一趟。”
“你们先坐，等一会啊。”
“好的。”陈子昂和陈子霖又重新坐下来
刘翼飞起身给他们到了两杯水。
一会小李来了。
“小李，来，这个也是集中协议供货商里的单位，近期有采购的话，看看价格，如果合适就从他们家采购一些。”
“好！”
“你们两个去和小李登记一下电话号码和单位地址，有可能会要求考察的。”
“好的，谢谢刘总。”
小李名叫李凌斐，目测1.68，穿着低跟的尖头皮鞋，贴身的工作服将身边完好的显露出来，显得精明干练。刚好这几天要采购几十台电脑，有供货商上门，这也是好事情，按照流程，她先进行了几家询价。
从采购供应商库里调出来陈子霖公司的信息和货物名称，陈子霖按照协议供货给予优惠，恰好，陈子霖的报价能比另外的价格低一点点，于是，他们算是谈妥了一个小单生意。
这已经是美好的开始，在集中采购部门，他们也打开了一线希望，他们看到了未来。
当然，这其实也是少不了推荐，更是他们自己把控住了价位，高了不行，低了也不行。
陈子昂和陈子霖顺利的拿到一个份额，不管怎么说，今天算是成功了。
兄妹两人走在街道上，信心满满，公交车来了一趟又一趟，陈子昂看着拥挤的公交车：“西城不知道什么时候通地铁呢。”
“地铁？是什么？卖多少钱？”哥哥好奇的问。
“交通工具，和公交车的作用是一样的，在地下行驶，是很多个公交车的容量。”
“我还以为也是我们这个行当的。”陈子霖不好意思的挠了一下头。
“子昂，照目前社会的发展速度，我相信不久西城就会通地铁。”哥哥信心满满的说，虽然他还没有见过地铁。
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虽说如此，但是IT行业遍地生花，原本是一座大楼变成了一条街都是。这个IT一条街已经形成了气候，暴利时代已经过去，市场已经规范化。
陈子昂之前预言泉城的现状也适用西城。
社会发展太快，让人措手不及。
而且集中采购已经在规范化，合理化。
陈子昂从北京飞回来，考察了一下西城的市场，果断要求陈子霖去参加集中采购的入围招标。
北京已经开始进行了，陈子昂的公司已经入围集中采购协议供货商几年了，只有入围集中采购协议供货商才有资格给大型的重要部门供货。
陈子昂的厂房堆满了从厂家批发的货物，她现在已经是各厂家的一级总代理。
她从厂家直接下单，而且她会有分层经销商。
一套完整的销售体系已经形成了，而且很具规模和体系。
可是这些都不够，南方城市的发展比北方城市整整快了三至五年。
她在网上认识的了一个网友，这是在一次上网的过程中，有消息推送了她们这个年龄的一个群。
这个人是北方人，几年前去了南方房子，现在已经是一个大企业的市场总监。
在和南方的那个网友的聊天中，她知道了很多信息，比喻一些小的厂家已经开始投资国产耗材的事情。
她心里有了一个计划，她需要将西城尽快打开更大的市场。
陈子霖虽然说做的还不错，但是离陈子昂的目标还是差了很多，陈子昂决定在西城呆一段时间，帮助陈子霖打开局面。
每年的年底，集中采购部门会要重新招一次标。
陈子昂将北京负责集中采购的人员抽调过来负责西城的招投标。
陈子霖的公司顺利入围集中采购名单。
虽然入围了，但是客户却又是一个问题。
陈子昂想起来，陆宇霆曾经给她说过让她找一个叫刘翼飞的人，这个人主管一个大型单位的采购。
她找到了刘翼飞的电话，给刘翼飞打电话，刘翼飞让她拿着有关资料去他那里登记。
当时的采购，只要是入围集中供货商，一般都会在集中协议供货商里面找供货商，因为已经进行了价格审核，直接采购就可以了。
陈子昂带着哥哥陈子霖去见了刘翼飞。
因为她不能在西城呆太久的时间，哥哥毕竟是负责这里的业务，以后肯定是要独当一面的。
“刘总，您好。我们是XXX公司的，上次给您电话联系过。”
“你们谁是负责人？”
“我是负责人。”陈子霖递上了名片。
“资料都全吗？”
“资料都在这里呢，您看看！”陈子霖急忙拿出资料递给了刘翼飞。
“好，先放这，我看看！”
“好的，那就感谢您了，后期如果单位有需要请您和我联系。我们保质保量，售后服务也一定保证做好。”
“行，我知道了。”刘翼飞点点头，并不想多说。
陈子霖和陈子昂对视一眼，看出了刘翼飞的意思，人家和你不熟。
“那，我们就不打扰刘总了。”陈子昂开口。
刘翼飞抬头看了一眼陈子昂，这个女的还很有眼色，不纠缠，人漂亮，看起来赏心悦目。
“行，以后有需要我会打电话给你们。”刘翼飞看了一眼陈子霖的名片。
“好的，那谢谢刘总，我们不打扰您了。！”
“你们两个是什么关系？”刘翼飞看了一眼这一对准备离开的年轻人，两个人真像，其实有些推销的人员找到他不墨迹半天是不会走的。
“她是我妹妹，陈子昂，我们合伙开的公司，她现在在北京！”陈子霖介绍着。
“哟，北京啊？北京生意好做吧？”
“北京还行吧，人流量大，而且又算是批发基地，有很多东西都会从北京发过来。”陈子昂微笑着回答。
“你这是回来开分公司了？”
“公司也开了两年了，只是才入围集中采购。在北京已经入围集中采购协议供货商了。”
“不错，不错。我的电话会在网上显示吗？”刘翼飞以为他们是从网上找到他的电话。
“您的电话没有在网上显示。”
“那你们是怎么知道我的电话的？”
“是我的一个陆姓朋友给的。”陈子昂并没有说出陆宇霆的名字。
但是，刘翼飞听说姓陆的脑袋里就转了一个圈。
西城姓陆的只有一家，而这一家，老大已经进了班组成员，现在在西城的是陆家第二个人。
无论是哪一个都是响当当的人物，一般人也不敢打着陆家的名义说话。
他重新审视了一下眼前的兄妹俩，这两个人，男的看起来帅气精神，女的美丽无双，他们不像是世家出来的人，但是却也是不亢不卑。
男的腰板挺直，女的落落大方，该有的礼节一样不差。
陈子昂和陈子霖看着刘翼飞似乎还有事情想说，便站着等了一会。
陆家有这样的朋友也不算奇怪。
他拿起资料仔细的看了一遍，看完之后拿起电话：
“小李啊，你来我办公室一趟。”
“你们先坐，等一会啊。”
“好的。”陈子昂和陈子霖又重新坐下来
刘翼飞起身给他们到了两杯水。
一会小李来了。
“小李，来，这个也是集中协议供货商里的单位，近期有采购的话，看看价格，如果合适就从他们家采购一些。”
“好！”
“你们两个去和小李登记一下电话号码和单位地址，有可能会要求考察的。”
“好的，谢谢刘总。”
小李名叫李凌斐，目测1.68，穿着低跟的尖头皮鞋，贴身的工作服将身边完好的显露出来，显得精明干练。刚好这几天要采购几十台电脑，有供货商上门，这也是好事情，按照流程，她先进行了几家询价。
从采购供应商库里调出来陈子霖公司的信息和货物名称，陈子霖按照协议供货给予优惠，恰好，陈子霖的报价能比另外的价格低一点点，于是，他们算是谈妥了一个小单生意。
这已经是美好的开始，在集中采购部门，他们也打开了一线希望，他们看到了未来。
当然，这其实也是少不了推荐，更是他们自己把控住了价位，高了不行，低了也不行。
陈子昂和陈子霖顺利的拿到一个份额，不管怎么说，今天算是成功了。
兄妹两人走在街道上，信心满满，公交车来了一趟又一趟，陈子昂看着拥挤的公交车：“西城不知道什么时候通地铁呢。”
“地铁？是什么？卖多少钱？”哥哥好奇的问。
“交通工具，和公交车的作用是一样的，在地下行驶，是很多个公交车的容量。”
“我还以为也是我们这个行当的。”陈子霖不好意思的挠了一下头。
“子昂，照目前社会的发展速度，我相信不久西城就会通地铁。”哥哥信心满满的说，虽然他还没有见过地铁。
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