第1604章 广告的奥秘
走进不科学小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
主任一顿，猛然醒悟：擦，这不会才是你小子真正要的吧？！
转播直播就那么一段时间，可是海报却在明年就贴出去，一贴好多年的。
等等，我好像上当了。这小子要是先说这个，我死活都不会答应的。
我先说要加钱，现在他肯加钱，我不答应好像有点不地道。
而且杨守拙在旁边看着，我还不好反悔。
他犹犹豫豫好一会才说：“我打报告上去申请，只要上面同意，我没意见。”
杨守拙暗暗翻白眼：呵呵，没骨气。
说什么上面同意……
有我在这里，有陶路遥签字，上面怎么会不同意。
你要多坚持两分钟说不定李文军还能再多给你一百万。
李文军点头：“那就这么说定了。”
主任打报告上去，有了杨守拙和陶路遥的签字果然一路畅通。
北方集团拿下了北方六个省的代表团运动服赞助，正在高兴，忽然得知李文军已经拿下了全运会的冠名赞助，有点蒙。
总觉得哪里不对.....
嗯，到底是哪里呢。
陶光明听说李文军为了一句话，砸了三百万，气得满屋子转。
“地主家也没有余粮啊。既然花了三百万，就好好策划一下，写几句优美一点的广告词。这个什么‘看全运，喝健强’是什么鬼。六个字三百万，一个字五十万！！”
房地产广告，只投了五十万，他都写了一句“永远陪你走在回家的路上”这种让人看了就热泪盈眶的广告。
怎么想都觉得现在太敷衍了啊。
他是不是昏了头了？！
李文军说：“行，你叫广告公司写几条来。要是好，现在换也来得及。”
陶光明立刻就去叫广告公司想广告词去了。
几天后送上来几十条。
“活力无限，唯有健强。”
“健强与爱不可辜负。”
“男人不止一面，还有健强。”
“热爱我的热爱。热爱我的健强。”
“喝点好的，很有必要。”
李文军一边看一边笑。
陶光明说：“你笑什么。这些广告词都挺好的。有真情的，有鸡汤的，有热血的。而且都符合你说的，广告词几大要素，顺口，简洁，通俗且主题明确，打动人心。”
李文军把手里那张纸放下，往后一靠，问：“你知道饮料是快消产品吧。”
陶光明点头：“这个我当然知道。”
李文军说：“如果是大件资产，比如房子，车子，大家会比较很长一段时间，反复斟酌，就要讲情怀，讲人文，讲梦想，所以我们的汽车广告，房地产广告都是从这方面入手。或者需要用一段时间的产品比如手机，家具，衣服，家电，包包，化妆品。这些产品。竞争对手多，所以广告就要醒目，新颖，怎么野怎么来。或者高端洋气上档次，目的是针对目标客户，让他们过目不忘。现在我们是要卖快消产品。两到五块钱的饮料。你想想自己，到了小卖部门口买一瓶水，人家问你要什么牌子。你会琢磨半天吗？不会！大概率是脑子里闪出什么就喝什么。所以啊，指令性广告才能起效。”
陶光明一愣。
李文军点了点桌上那张纸：“这些广告词是很容易被人记住，记住又怎么样，没有人来买你的东西，因为不是指令性的广告。只有最后一句勉强算是，可是最后一句又没写我们的品牌名。所以没有用。你再想想我的广告词。看全运，喝健强。是不是以后只要看到全运会这几个字，你就会下意识去买我们的饮料。”
陶光明瞠目结舌。
李文军拿了一支笔，把刚才那几条广告词或改或划掉，递给陶光明：“以后饮料的广告，可以用这些。不过这一次，还是用我的。”
“累了，困了，喝健强。”
“男人不止一面，还有一起喝健强。”
“热爱我的热爱。热爱喝健强。”
“喝点健强，很有必要。”
陶光明接过那张纸，看了看，猛然意识到：李文军是为了给我上课，才顺着我的意思，随我折腾。
现在好了，广告词还是用他的。
还把饮料公司未来五年的广告词都给定了。
而且都特么一个调调，简直就是魔音洗脑啊。
李文军想了想：“啊，对，再请影视学院的作曲专业给我们写个广告歌，越土，越热闹，越激情越好。到时候在我们超市，批发市场和休闲中心滚动播放。”
陶光明脸皱成一团：我去，光念还不够，还要编成歌，真是要命啊！！
没把顾客逼疯，先把我逼疯了。
-----
穗城需要修建一个大型现代化体育馆作为全运会的主场馆。
建筑设计的图纸已经出来了。
在杨守拙敲定了地块之后，勘探什么也很快做完把结构图纸设计出来。
整个场馆的修建总预算为六亿，现在向全国建筑施工企业公开招标。
这种大型场馆且不说利润惊人，投资有保证，做一个就是一个重量级业绩，以后再有相似的工程，就多了个竞争的资本。
所以很多建筑企业都跃跃欲试。
可是资格预审要求施工单位有修建三座以上大型场馆或者厂房的资质，建公司内部的厂房和场馆不算。
光这一条就把很多施工企业排除在外了。
然后还要注册资本一亿以上，还要有建筑工程甲级资质，国资背景。
这就是明晃晃地在划红线把民营企业排除在外。
杨守拙看了这个预选要求直皱眉：故意排除小公司还可以理解，本来这么大的工程，小公司来做也不合适。可是不让民营企业参与就不地道了。
毕竟像“文军实业”这样的企业绝对有实力来竞争一下的。
不过李文军好像没有任何反应。
搞得杨守拙倒不好意思了，给李文军打电话问他是不是有什么想法。
李文军笑了笑：“没有，放心，我也没打算参与。再说了，这个预审资格是在你去之前就定好了。跟你又没关系。也不是世界每一件事都只能按照我的喜好来进行。这一点我还是很有自知之明的。”
杨守拙戏谑到：“啧啧，想不到，你还能有这种认识，真难得。”
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转播直播就那么一段时间，可是海报却在明年就贴出去，一贴好多年的。
等等，我好像上当了。这小子要是先说这个，我死活都不会答应的。
我先说要加钱，现在他肯加钱，我不答应好像有点不地道。
而且杨守拙在旁边看着，我还不好反悔。
他犹犹豫豫好一会才说：“我打报告上去申请，只要上面同意，我没意见。”
杨守拙暗暗翻白眼：呵呵，没骨气。
说什么上面同意……
有我在这里，有陶路遥签字，上面怎么会不同意。
你要多坚持两分钟说不定李文军还能再多给你一百万。
李文军点头：“那就这么说定了。”
主任打报告上去，有了杨守拙和陶路遥的签字果然一路畅通。
北方集团拿下了北方六个省的代表团运动服赞助，正在高兴，忽然得知李文军已经拿下了全运会的冠名赞助，有点蒙。
总觉得哪里不对.....
嗯，到底是哪里呢。
陶光明听说李文军为了一句话，砸了三百万，气得满屋子转。
“地主家也没有余粮啊。既然花了三百万，就好好策划一下，写几句优美一点的广告词。这个什么‘看全运，喝健强’是什么鬼。六个字三百万，一个字五十万！！”
房地产广告，只投了五十万，他都写了一句“永远陪你走在回家的路上”这种让人看了就热泪盈眶的广告。
怎么想都觉得现在太敷衍了啊。
他是不是昏了头了？！
李文军说：“行，你叫广告公司写几条来。要是好，现在换也来得及。”
陶光明立刻就去叫广告公司想广告词去了。
几天后送上来几十条。
“活力无限，唯有健强。”
“健强与爱不可辜负。”
“男人不止一面，还有健强。”
“热爱我的热爱。热爱我的健强。”
“喝点好的，很有必要。”
李文军一边看一边笑。
陶光明说：“你笑什么。这些广告词都挺好的。有真情的，有鸡汤的，有热血的。而且都符合你说的，广告词几大要素，顺口，简洁，通俗且主题明确，打动人心。”
李文军把手里那张纸放下，往后一靠，问：“你知道饮料是快消产品吧。”
陶光明点头：“这个我当然知道。”
李文军说：“如果是大件资产，比如房子，车子，大家会比较很长一段时间，反复斟酌，就要讲情怀，讲人文，讲梦想，所以我们的汽车广告，房地产广告都是从这方面入手。或者需要用一段时间的产品比如手机，家具，衣服，家电，包包，化妆品。这些产品。竞争对手多，所以广告就要醒目，新颖，怎么野怎么来。或者高端洋气上档次，目的是针对目标客户，让他们过目不忘。现在我们是要卖快消产品。两到五块钱的饮料。你想想自己，到了小卖部门口买一瓶水，人家问你要什么牌子。你会琢磨半天吗？不会！大概率是脑子里闪出什么就喝什么。所以啊，指令性广告才能起效。”
陶光明一愣。
李文军点了点桌上那张纸：“这些广告词是很容易被人记住，记住又怎么样，没有人来买你的东西，因为不是指令性的广告。只有最后一句勉强算是，可是最后一句又没写我们的品牌名。所以没有用。你再想想我的广告词。看全运，喝健强。是不是以后只要看到全运会这几个字，你就会下意识去买我们的饮料。”
陶光明瞠目结舌。
李文军拿了一支笔，把刚才那几条广告词或改或划掉，递给陶光明：“以后饮料的广告，可以用这些。不过这一次，还是用我的。”
“累了，困了，喝健强。”
“男人不止一面，还有一起喝健强。”
“热爱我的热爱。热爱喝健强。”
“喝点健强，很有必要。”
陶光明接过那张纸，看了看，猛然意识到：李文军是为了给我上课，才顺着我的意思，随我折腾。
现在好了，广告词还是用他的。
还把饮料公司未来五年的广告词都给定了。
而且都特么一个调调，简直就是魔音洗脑啊。
李文军想了想：“啊，对，再请影视学院的作曲专业给我们写个广告歌，越土，越热闹，越激情越好。到时候在我们超市，批发市场和休闲中心滚动播放。”
陶光明脸皱成一团：我去，光念还不够，还要编成歌，真是要命啊！！
没把顾客逼疯，先把我逼疯了。
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穗城需要修建一个大型现代化体育馆作为全运会的主场馆。
建筑设计的图纸已经出来了。
在杨守拙敲定了地块之后，勘探什么也很快做完把结构图纸设计出来。
整个场馆的修建总预算为六亿，现在向全国建筑施工企业公开招标。
这种大型场馆且不说利润惊人，投资有保证，做一个就是一个重量级业绩，以后再有相似的工程，就多了个竞争的资本。
所以很多建筑企业都跃跃欲试。
可是资格预审要求施工单位有修建三座以上大型场馆或者厂房的资质，建公司内部的厂房和场馆不算。
光这一条就把很多施工企业排除在外了。
然后还要注册资本一亿以上，还要有建筑工程甲级资质，国资背景。
这就是明晃晃地在划红线把民营企业排除在外。
杨守拙看了这个预选要求直皱眉：故意排除小公司还可以理解，本来这么大的工程，小公司来做也不合适。可是不让民营企业参与就不地道了。
毕竟像“文军实业”这样的企业绝对有实力来竞争一下的。
不过李文军好像没有任何反应。
搞得杨守拙倒不好意思了，给李文军打电话问他是不是有什么想法。
李文军笑了笑：“没有，放心，我也没打算参与。再说了，这个预审资格是在你去之前就定好了。跟你又没关系。也不是世界每一件事都只能按照我的喜好来进行。这一点我还是很有自知之明的。”
杨守拙戏谑到：“啧啧，想不到，你还能有这种认识，真难得。”
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